De multimarca independiente a franquicia, o acuerdo de proveedor único
El sector multimarcas de comercio experimenta una clara pérdida de facturación de más del 64% durante los últimos 19 años. Todo esto significa un cúmulo de cierres y transformaciones del modelo de negocio a nuevos formatos como el outlet y las cadenas especializadas.
Este punto de transformación de la multimarca a cadenas o franquicias tiene un proceso muy importante en el que debemos poner toda la atención.
Necesitamos más información e investigación que la que nos proporciona el franquiciador en un principio y siempre surge la duda de cómo conseguirla, por eso nos preguntamos…
¿QUÉ INFORMACIÓN PUEDO PEDIR AL FRANQUICIADOR?
¡¡Que me facilite el documento DIP!! La entrega de este documento es de obligación por ley y es una información previa a la toma de decisión o compromiso de firma de un contrato de franquicia. Los derechos de información del franquiciado se establecen en el artículo… Artículo 62.3 de la Ley 7/1996 de 15 de enero sobre ordenación del comercio minorista, así como el artículo 3 del RD 201/10 que lo desarrolla. Art. 62.3 “… con una atención mínima de veinte días hábiles a la firma de contrato o precontrato de franquicia o a la entrega por el futuro franquiciado al franquiciador de cualquier pago, el franquiciador deberá entregar por escrito al potencial franquiciado la siguiente información veraz y no engañosa”… Apartados a) a g) a) Datos principales e identificación del franquiciador- Razón y domicilio social.
- Capital Social y distribución del mismo.
- Datos registrales (Mercantil y Franquiciadores).
- Fecha de creación de la empresa y de la cadena.
- Experiencia de la empresa y principales etapas de su evolución.
- Dotación estructural de la central franquiciadora. Organigrama del Departamento de Franquicia.
- En acuerdos master de Franquicia, principales características, extensión y distribución de la red internacional y la incidencia que éste puede tener sobre nuestra relación con el franquiciado principal o maestro
- Filosofía y concepto de negocio.
- Perfil del consumidor o usuario.
- Situación y perspectivas del mercado en el que fuera a desarrollarse la actividad.
- Enfoque de viabilidad en cuanto a las valores diferenciales e innovadores respecto a la competencia y respecto a las ventajas de integración en el colectivo.
- Exposición general del sistema de negocio objeto de la Franquicia.
- Datos registrales de la marca.
- Presentación de la oferta. Exclusividad de distribución.
- Directrices de aprovisionamiento. Exclusividad de suministro.
- Mercado de implantación y ubicación comercial. Exclusividad zonal.
- Perfil del franquiciado. Cuestionario de candidatura.
- Requisitos del local.
- Planteamientos de marketing y publicidad.
- Plan de apertura y puesta en marcha
- Servicios de asistencia y apoyo a la gestión.
- Programas de formación inicial y permanente.
- Relación de documentos o manuales operativos de negocio en los que queda identificada la experiencia del franquiciador.
- Plan de inversiones iniciales.
- Plan provisional de explotación y proyección mínima a 3 años.
- Organización de la red de Franquicia.
- Relación detallada de unidades franquiciadas.
- Relación detallada de unidades propiedad del franquiciador.
- Número de franquiciados que hayan dejado de pertenecer a la red en los últimos ejercicios y las razones por las que se dio por concluida la relación contractual.
- Derechos y obligaciones principales de las partes.
- Duración del Contrato de Franquicia.
- Condiciones de renovación y resolución.
- Obligaciones financieras del franquiciado.
- Ámbito de exclusividad territorial concedido.
- Búsqueda de local (si no lo tenemos ya)
- Previsiones de adecuación
- Plan financiero provisional
- Estudio de mercado
- Análisis del perfil empresarial
- Definición de zona de exclusiva
- Estudio del contrato definitivo
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